【2026.9.9開催】部長一人では、営業組織は変わらない　～部長と課長の連動で、戦略を現場の行動に変える～

どれだけ優れた戦略や方針を掲げても、それだけで営業組織の行動が変わるわけではありません。

戦略を現場で実行するためには、部長が示した方針を、課長が日々の判断や役割、メンバーとの対話に落とし込み、チームの行動へとつなげていく必要があります。

一方、多くの営業組織では、

✔ 部長が方針を示しても、課長によって受け止め方や実行に差が生じる
✔ 課長がプレイヤー業務や案件対応に追われ、メンバー育成まで手が回らない
✔ 部長が現場の状況を把握しきれず、結果として個別案件に入り込んでしまう
✔ 部長・課長・現場リーダーの役割分担が曖昧になっている

といった状況が起きています。

これは、部長や課長個人の能力や努力だけの問題ではありません。

部長が示す戦略と、課長がつくる現場の行動。その間をどのようにつなぎ、営業組織として実行力を高めていくのかを考える必要があります。

前回の共催ウェビナーでは、「なぜ戦略は現場で実行されないのか」をテーマに、部長が現場を手放し、組織を通じて成果を生み出すための役割転換を取り上げました。

今回はその先にある「部長と課長の連動」に焦点を広げます。

本ウェビナーでは、

・部長の戦略が、なぜ現場の行動につながらないのか
・戦略と現場をつなぐ営業課長の役割とは何か
・部長と課長の連動を阻む、役割・対話・マネジメント上の課題
・課長が案件対応だけでなく、メンバー育成とチーム成果に向き合うために必要なこと
・部長と課長が、営業組織を共同で動かすための支援のあり方

について、営業戦略の実行と人・組織の行動変容の両面から考えます。

シェルパワークス株式会社とエグゼクティブコーチ株式会社、それぞれの知見を交えながら、戦略を「伝える」だけで終わらせず、現場の具体的な行動へと変えていくためのポイントを紐解きます。

開催概要

テーマ：部長一人では、営業組織は変わらない～部長と課長の連動で、戦略を現場の行動に変える～
日　時：2026年9月9日（水）12:00ｰ13:00
会　場：オンライン（Zoomウェビナー）
※シェルパワークス株式会社・エグゼクティブコーチ株式会社による共催ウェビナーとなります。
対　象：経営層／営業本部長・営業部長・営業課長／営業企画／人事・人材開発・HRBPの皆さま
参加費：無料
定　員：50名（先着順）
※定員に達し次第、締め切りとさせていただきますので、ご了承ください。

本セミナーで得られること

・戦略が部長から課長、現場へ伝わる過程で起きる「実行の停滞要因」
・営業課長に求められる、戦略と現場をつなぐ役割の捉え方
・部長と課長の役割分担と、連動を高めるための対話のポイント
・課長がメンバー育成とチーム成果の両方に向き合うための考え方
・営業組織の行動変容を支援するコーチングの活用可能性

プログラム（予定）

・オープニング「なぜ部長の戦略が、現場の行動につながらないのか」
・前半：シェルパワークス様
・後半：EC社
・最後に両社ディスカッション＋Q&A

このような方におすすめです

・戦略や方針を示しても、営業現場の実行にばらつきがあると感じている経営者・部門責任者
・部長が個別案件や現場支援から抜け出せないことに課題を感じている方
・営業課長がプレイヤー業務に追われ、チームマネジメントや人材育成に十分な時間を使えていない組織
・部長と課長の役割分担や連携を見直したい営業企画・人事・人材開発担当者
・課長・マネジャー層を、戦略実行を担う次世代の部長候補として育成したい方

登壇者

米倉 達哉
シェルパワークス株式会社　代表取締役社長

1993年に大手旅行会社へ入社し、企業・官公庁を対象とした法人営業を担当。2000年に富士ゼロックス総合教育研究所（現：パーソル総合研究所）へ移り、法人営業を経て営業マネジャーに。その後同社にて営業力強化コンサルタント、ヘルスケア事業の責任者を兼任。2016年、日本の営業を変革することをテーマにシェルパワークス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。米国流セールスサイエンスメソッドを基盤に営業の戦略実行コンサルティングを提供し、これまで300件を超える営業変革プロジェクトを牽引。著書に『セールスマネジメントモデル』がある。

佐野 亜子　
エグゼクティブコーチ株式会社
アカウントマネジメント部 部長

慶応義塾大学文学部卒。ホテル業界にて法人に対する大型イベント提案、5000名規模のイベントの企画・運営を実施。宿泊・料飲・宴会などあらゆるホテル内部門を巻き込んだホテル全体の価値を顧客に感動体験として提供する経験を経て、富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に転身。通信業界・航空業界・コンサルティング業界などの大型アカウント企業に対する「人と組織を活かす」ために様々なソリューションを企画提案する法人営業を経て、営業マネジャー、営業部長を歴任し現職。人事部門への支援もさることながら、営業部、開発部などの事業部支援の経験を積み上げてきた経験から、人を活かすことで組織が生きる、組織が生きることで成果が出ることを確信しており、「現場を元気にする」をモットーに活動を続けている。

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